Раздел показывает, как конверсия и продажи товара зависят от его цены. Исторические данные группируются по диапазонам цен (шаг — 10 рублей), и для каждого диапазона рассчитываются ключевые метрики: переходы, корзины, заказы и конверсии. Это позволяет найти ценовой диапазон, при котором товар продаётся лучше всего.
Раздел доступен двумя способами:
Основной раздел: Личный кабинет → Эластичность спроса. Открывается сводная таблица по всем товарам кабинета.
Из общей номенклатуры: на детальной странице конкретного артикула кнопка «Эластичность спроса» открывает модальное окно с разбивкой по ценовым диапазонам для этого товара.
Раздел доступен при наличии активного кабинета с токеном доступа к Статистике. О том, как добавить кабинет и токены — в разделе Кабинеты.
По умолчанию загружаются данные за последние 3 месяца. Период можно изменить с помощью выбора начальной и конечной даты в календаре. Или выбрав готовый вариант (Сегодня, Вчера, 2 дня, 7 дней, 14 дней, Месяц)
Чем длиннее период — тем больше дней попадает в каждый ценовой диапазон и тем точнее получается картина эластичности.
На основной странице — одна строка на артикул WB. Для каждого товара определяется лучший ценовой диапазон — тот, в котором был достигнут наибольший CR (конверсия переходы → заказы). Именно он и отображается в таблице.
Все метрики соответствуют лучшему ценовому диапазону товара — тому, в котором зафиксирован наибольший CR.
| Столбец | Описание | Формула |
|---|---|---|
| Артикул WB | Артикул товара. | — |
| Категория | Категория (предмет) товара на Wildberries. | — |
| Средняя цена, ₽ | Средняя цена продажи в лучшем ценовом диапазоне. | — |
| Цена от, ₽ | Нижняя граница лучшего ценового диапазона. | — |
| Цена до, ₽ | Верхняя граница лучшего ценового диапазона. | — |
| Переходы | Открытия карточки при лучшей цене. | — |
| Показы | Рекламные показы при лучшей цене. | — |
| Клики | Клики по рекламе при лучшей цене. | — |
| Расход | Рекламный бюджет при лучшей цене, руб. | — |
| Корзины | Добавления в корзину при лучшей цене. | — |
| Заказы | Заказы при лучшей цене. | — |
| CTR, % | Кликабельность рекламы. | Клики / Показы × 100 |
| CPC, руб. | Стоимость клика. | Расход / Клики |
| CR корзины, % | Конверсия из перехода в корзину. | Корзины / Переходы × 100 |
| CR заказ, % | Конверсия из корзины в заказ. | Заказы / Корзины × 100 |
| CR общий, % | Итоговая конверсия: переходы → заказы. | Заказы / Переходы × 100 |
| Сумма заказов | Выручка по заказам при лучшей цене, руб. | — |
| % выкупа | Всегда «—» — данные недоступны в агрегированной статистике. Процент выкупа отображается только в детальном окне по конкретному артикулу. | — |
| Дней | Количество дней в лучшем диапазоне. | — |
Нажмите на строку товара, чтобы открыть детальное окно с разбивкой по всем ценовым диапазонам за выбранный период.
Нажмите на заголовок любого числового столбца, чтобы отсортировать таблицу. Повторное нажатие меняет направление сортировки.
По умолчанию таблица отсортирована по убыванию CR общего.
Кнопка Скачать в правом верхнем углу страницы экспортирует данные в CSV. Файл содержит все артикулы с показателями лучшего ценового диапазона. Название файла включает выбранный период: demand-elasticity_дд-мм-гггг_дд-мм-гггг.csv.
При клике на строку в сводной таблице (или при открытии из общей номенклатуры) появляется полноэкранное окно с разбивкой по всем ценовым диапазонам данного артикула.
В верхней части — номер артикула со ссылкой на карточку Wildberries и выбор периода: по умолчанию последние 3 месяца. При изменении периода данные пересчитываются.
Каждая строка таблицы — один ценовой диапазон шириной 10 рублей. Строки генерируются автоматически на основе реальных цен за выбранный период. Дни, в которых цена неизвестна, исключаются из расчёта.
| Столбец | Описание | Формула |
|---|---|---|
| Цена | Средняя цена и диапазон, руб. | — |
| Переходы | Суммарные открытия карточки за все дни в диапазоне. | — |
| Показы | Суммарные рекламные показы. | — |
| Клики | Суммарные клики по рекламе. | — |
| Расход | Суммарный рекламный бюджет, руб. | — |
| Корзины | Суммарные добавления в корзину. | — |
| Заказы | Суммарные заказы. | — |
| CTR, % | Кликабельность рекламы. | Клики / Показы × 100 |
| CPC, руб. | Стоимость клика. | Расход / Клики |
| CR корзины, % | Конверсия из перехода в корзину. | Корзины / Переходы × 100 |
| CR заказ, % | Конверсия из корзины в заказ. | Заказы / Корзины × 100 |
| CR общий, % | Итоговая конверсия: переходы → заказы. | Заказы / Переходы × 100 |
| Сумма заказов | Выручка по заказам, руб. | — |
| % выкупа | Средний процент выкупа за дни в диапазоне. | — |
| Дней | Количество дней, когда цена попадала в этот диапазон. | — |
Нажмите на заголовок столбца, чтобы отсортировать. По умолчанию строки отсортированы по возрастанию цены.
Кнопка Скачать в правом верхнем углу окна экспортирует данные в CSV. Файл содержит все ценовые диапазоны данного артикула за выбранный период. Название файла включает артикул и период: demand-elasticity_артикул_дд-мм-гггг_дд-мм-гггг.csv.
CR общий — главный показатель. Диапазон с наибольшим CR означает, что покупатели охотнее всего делали заказы именно при этой цене.
Дней — важный индикатор достоверности. Если в диапазоне всего 1–2 дня, выводы по нему могут быть случайными. Ориентируйтесь на диапазоны с наибольшим количеством дней.
CR корзины и CR заказ помогают понять, на каком этапе теряется покупатель: если CR корзины высокий, а CR заказ низкий — проблема на этапе оформления заказа, а не в привлечении интереса.
Данные эластичности рассчитываются на основе ежедневной статистики Wildberries. Синхронизация происходит в фоне несколько раз в час.
Для корректного отображения необходим токен с доступом Статистика — он обеспечивает данные о переходах, корзинах, заказах и ценах. Без него раздел останется пустым.
Рекламные показатели (Показы, Клики, Расход, CTR, CPC) отображаются только при наличии токена с доступом Продвижение и активных рекламных кампаний в выбранном периоде.
Подробнее о типах токенов — в разделе Кабинеты.
Нет данных в таблице — убедитесь, что кабинет активен и в нём добавлен токен с доступом к Статистике. Если токен только добавлен, подождите первой синхронизации.
Мало ценовых диапазонов — если цена товара менялась редко или незначительно, количество диапазонов будет небольшим. Попробуйте расширить период.
Рекламные столбцы пустые — добавьте токен с доступом Продвижение или проверьте, что в выбранном периоде у товара были активные рекламные кампании.
Строка в сводной таблице не открывается — убедитесь, что кабинет выбран и данные загружены.